El consumo sigue ajustado: las ventas Pyme cayeron en agosto y en Misiones buscan sostener el movimiento con promociones y programas «Ahora»
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El relevamiento de CAME mostró una baja interanual del 0,2% y un retroceso del 2,4% en lo que va del año. En Posadas, el comercio viene apelando a los programas Ahora y a eventos como el Black Friday para generar movimiento en un escenario de consumo más cauteloso.
El consumo todavía no logra recuperar fuerza y los comercios pequeños y medianos siguen trabajando en un escenario de demanda contenida. En agosto, las ventas minoristas pyme cayeron 0,2% interanual a nivel nacional, mientras que acumulan un retroceso del 2,4% en los primeros ocho meses del año, según el relevamiento de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME).
El dato nacional también tiene una lectura cercana para Misiones, donde el comercio viene utilizando distintas herramientas para sostener las operaciones. En Posadas, la Cámara de Comercio e Industria destacó recientemente el alto nivel de utilización de los programas Ahora, mientras que eventos como el Black Friday permitieron generar fuertes picos de ventas en determinados rubros.
Un consumidor que compra, pero mira cada peso
El informe de CAME muestra que el problema ya no pasa solamente por la cantidad de personas que ingresan a los comercios, sino por cómo y cuánto compran.
En agosto, las ventas bajaron 2,7% respecto de julio y acumularon una caída del 2,4% en el año. El menor poder adquisitivo, el peso de las tarifas y el endeudamiento de los hogares aparecen entre los factores que explican la cautela de los consumidores.
En ese contexto, las compras se concentran cada vez más en productos necesarios o en operaciones que pueden concretarse aprovechando descuentos, cuotas y promociones.
El escenario también se refleja en la percepción de los propios comerciantes: el 46,5% aseguró que su situación empeoró respecto de un año atrás, mientras que el 47,4% consideró que se mantuvo sin cambios. Apenas el 6,1% observó una mejora.
Misiones: promociones y cuotas como sostén del comercio
En Posadas, la respuesta del sector viene pasando en buena medida por el financiamiento y las promociones.
El presidente de la Cámara de Comercio e Industria de Posadas, Federico Panozzo, destacó recientemente que los programas Ahora registraron durante este año récords de uso y facturación y planteó que el desafío pasa por seguir actualizando esas herramientas de acuerdo con las necesidades del comercio y los consumidores.
Los eventos comerciales también generan una diferencia. Durante la última edición del Black Friday Posadas, la Cámara informó incrementos de entre 15% y 20% en las ventas respecto de períodos recientes, con algunos comercios que llegaron a alcanzar en dos jornadas un volumen equivalente al de un mes.
El dato permite observar una particularidad del mercado local: hay capacidad de consumo, pero necesita incentivos para transformarse en compra.
Qué se vende más y qué queda para después
El relevamiento nacional muestra diferencias importantes entre los rubros.
Cuatro de los siete sectores relevados registraron subas interanuales. Perfumería encabezó el crecimiento con 12,8%, seguida por textil e indumentaria, con 6,4%; calzado y marroquinería, con 1,2%; y ferretería, materiales eléctricos y para la construcción, con 0,3%.
Del otro lado, las mayores bajas se observaron en bazar, decoración, textiles para el hogar y muebles (-4,8%), alimentos y bebidas (-2,5%) y farmacia (-0,5%).
La fotografía es la de un consumidor que sigue comprando, pero prioriza, compara precios y posterga las compras de mayor valor.
El comercio online encuentra otra oportunidad
Hay, sin embargo, un dato que abre una ventana diferente.
Las ventas realizadas online por comercios que también tienen local físico crecieron 17,6% interanual durante agosto y 0,4% frente a julio.
El crecimiento muestra que, aun con un mercado interno que permanece cauteloso, los consumidores siguen buscando nuevas formas de comprar y comparar.
Para los pequeños comercios, la combinación entre presencia física, promociones, financiación y canales digitales aparece así como una estrategia cada vez más necesaria para sostener las ventas.
Pocas empresas piensan hoy en invertir
El escenario también condiciona las decisiones empresarias.
Según CAME, el 57,9% de los comerciantes considera que no es un buen momento para invertir en su negocio. Un 28,6% todavía no tomó una decisión y apenas el 13,5% respondió que sí es momento de hacerlo.
Las expectativas hacia adelante aparecen divididas: el 43,9% cree que su situación económica se mantendrá sin cambios durante los próximos doce meses, mientras que el 42,8% espera una mejora y el 13,3% anticipa un deterioro.
Así, el comercio encara los próximos meses con una fórmula conocida: menos margen, consumidores más selectivos y una creciente dependencia de las promociones y el financiamiento para generar movimiento.
En Misiones, las herramientas provinciales y los eventos comerciales están logrando amortiguar parte de ese escenario y generar momentos de mayor actividad. Pero el desafío de fondo sigue siendo el mismo: que el movimiento en los comercios pueda sostenerse más allá de los días de promociones y se transforme en un consumo más estable.
